Lancement de la filiale US : quel positionnement marketing pour conserver l’image de PME de proximité

Secteur

Industrie électronique BtoB

Contexte

Le groupe industriel bénéfice depuis plusieurs années d’une image d’expertise, de proximité et de service vis-à-vis de son marché local européen. Les US ont été identifiés comme un marché cible pour le développement des activités.

Problématique / enjeux
  • Quel positionnement adopter pour attaquer ce nouveau marché, tout en conservant l’image de proximité et de PME à taille humaine ? Comment se positionnent les commerciaux sur ce projet ?
  • Quels sont les éléments de langage, à porter par les équipes internes, qui permettront de maintenir le positionnement actuel ?
  • vQuelle sont les projets à mener d’ici le lancement pour être fin prêts ?

Solutions

Ateliers de travail collaboratifs (commerciaux, marketing, direction)

Réceptivité/ accueil du projet US par les équipes

Identification des forces/ faiblesses/ freins potentiels dans l’aventure US

Définition du positionnement marketing, des éléments de langage et des projets marketing à mener

Identification des besoins internes (organisation, ressources, expertises, conduite de changement) pour réussir le lancement US

Résultats

Arbitrage stratégique en séance du positionnement marketing idéal et des éléments de langage associés (marché Europe vs US)

Identification des éléments de refonte du site web actuel et du site US à développer

Définition de la stratégie de lancement pour contrer la concurrence européenne

Identification des différents projets à mener et de leur cadencement (ressources, outils, organisation, expertises métiers) : feuille de route opérationnelle

Modification de la stratégie digitale: contenus, site web, canaux digitaux

Eléments de réflexion pour mener la conduite de changement en interne et mobiliser le reste des équipes

Des ateliers riches qui ont fait émergé des axes de réflexion auquel je n’avais pas pensé

" Un dispositif efficace pour prendre le pouls des équipes, construire tous ensemble le positionnement marketing, et fédérer les équipes commerciales sur les éléments de langage. "

Pierre-Jean Directeur Général “

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